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　　去连云港、日照、青岛、威海、烟台、蓬莱五日游只要398元；花280元加入老年旅游俱乐部会员，就可以每月免费参加周边城市一日游……近来，锡城老年旅游市场频频惊爆低价，金坛旅行社，没有最低只有更低。但业内人士表示，即使如此低价，旅行社仍然有钱可赚。

　　398元五日游六地

　　“惠山古镇上几家旅行社推出的连云港、日照、青岛、威海、烟台、蓬莱五日游只要398元，这么低的价格是不是忽悠人的啊？”近日，快报接到不少老年人来电咨询，他们对旅行社组织的低价游心存疑问。昨天，记者来到惠山古镇上的一家旅行社，果然在醒目处看到连云港等地五日游只要398元，如此低价包含住宿、景点门票、来回车费，以及四顿早餐、六顿正餐。记者以游客的身份询问有没有自费项目，工作人员一口回答，“肯定没有自费！”记者仔细看了行程表，发现所到之处基本都是免费景点，全程只标明了三四个购物点。对此，咨询的市民唐老伯有些担心，“这个价格是太便宜了！住得怎么样？是不是农家乐？”旅行社工作人员满口让他放心，“我们住得很好的！住三星酒店！说实话，吃肯定是不怎么样。这个价格绝对划算！”

　　此时，一旁有位市民表示不同意见，“谁说没有自费项目？我们上次去就要200多元自费。”工作人员则反驳，“你们上次去的团费只要200多元，加上自费共500多元，现在去更便宜。”在低价的吸引下，唐老伯当场给他和老伴报了名，除了每人398元团费，还另付了每人10元保险费。

　　280元12次一日游

　　在惠山古镇上，另一家旅行社在招募老年旅游俱乐部会员，凡年龄在45-65岁的市民花280元入会就可以每月免费参加一次一日游。一日游的地点包括南京中山陵、苏州香雪海、苏州天平山等周边城市景点。记者从江苏国旅了解到，一日游免的是来回车费，吃饭和景点门票由游客自理。但其中有些是免费景点，有些景区凭老年证可以免票或优惠，所以游客花费很少。

　　记者算了一下，如果游客入会参加一日游，平均算下来支付每次的车费约23元。这么低的价格旅行社图什么？江苏国旅相关人士坦言，这是针对中老年群体推出的特殊政策，老年人有时间有钱，成为各家旅行社竞相争取的对象。“从旅行社的角度来说，会员一般不会12次一日游每次都有时间参加，因为出游的日期是指定的，而且要出游人数满车后才会成行。”相关人士称，入会后，会员参加其他游线还可以享受一定优惠，以此来维系自己的客户。

　　低价游旅行社图啥？

　　“398元五日游，看到这个价格时我也很震撼！”锡城一家大型旅行社资深业内人士称，其实无锡这几家旅行社都是在帮上海一家旅行社接客，根据行规，每收一名客人，承接这条线路的上海某旅行社要给无锡旅行社每人30-50元返利。通常承接社也至少要赚30元一人，那么算下来，实际成本只有338元？“只要车费够便宜，这个价格还是能做的。住宿肯定不会好，就类似招待所。”该业内人士透露，即使表面上看来旅行社无利可图，但实际上当地旅游局会按人头给旅行社奖励，所以旅行社即使从游客身上基本不赚，也可以赚人头费。但她也提醒，老年人毕竟年老体弱，外出旅游最好不要只看价格图便宜。（陆媛）